¿Qué es el marketing médico?

El conjunto de técnicas empresariales y de marketing destinadas a crear, establecer, mejorar y reforzar la reputación de los proveedores de servicios médicos con el objetivo principal de atraer a más clientes puede denominarse marketing para médicos.

Por ello, utilizar una o varias tácticas de marketing para médicos puede contribuir considerablemente al crecimiento de su empresa. Estas tienen como objetivo llamar la atención del público sobre los conocimientos y servicios de los expertos.

Beneficios

  • Aumenta el número de nuevos pacientes captados.
  • Establecer relaciones con el público fomenta la lealtad y ayuda a estrechar lazos con los pacientes.
  • Humaniza la interacción entre el médico y sus pacientes.
  • Eleva el perfil y el nivel de competencia de quienes lo realizan profesionalmente.
  • El profesional médico desprende más seguridad.

Estrategias

A continuación se enumeran las estrategias de marketing para médicos más eficaces, que puede utilizar por separado o combinadas para obtener los mejores resultados:

  • Monte un sitio web

Una buena estrategia para establecer su presencia en línea es a través de un sitio web. Un plan que, a largo y medio plazo, puede producir diversos resultados.

Mediante esta táctica, puede ofrecer al usuario información exhaustiva sobre sus servicios, e incluso puede vincular su sitio web a Google My Business para aumentar sus oportunidades.

  • Cree una cuenta en los directorios médicos en línea

Lo primero que debe hacer es una búsqueda en Google de su especialidad antes de registrarse en cualquiera de los miles de directorios médicos que hay disponibles.

Por ejemplo, si su especialidad es la pediatría, puede buscar "pediatras" para observar qué directorios aparecen en primer lugar en los resultados de búsqueda.

Normalmente, en estos directorios encontrará los mejores resultados. Así que asegúrese de que su inscripción esté completada, incluyendo las fotografías necesarias.

  • Debe crear un perfil en las redes sociales

Cree un perfil empresarial con su nombre o el nombre de su consulta en una o dos plataformas de medios sociales en las que esté presente la mayoría de su público.

Comuníquese con el público, disipe las ideas erróneas más comunes y proporciónele datos claros para asesorarle.

De este modo, aumentará su visibilidad, atraerá cada vez a más clientes potenciales y desarrollará su marca personal en Internet.

  • SEO

Un sitio web no atraerá nuevos clientes por sí solo. Por lo que para posicionarla en los primeros puestos de los buscadores más utilizados en Internet, necesitará la ayuda de la optimización para motores de búsqueda (SEO).

Aunque los motores de búsqueda ponen a su disposición herramientas para añadirlos a sus bases de datos y servicios, como Google My Business, Maps, Foursquare y similares, se aconseja el posicionamiento orgánico para aparecer en los resultados de búsqueda de forma no intrusiva y "natural" mediante la creación de contenidos adaptados a su público.

El hecho de que haya varios sitios y artículos sobre el mismo tema en Internet significa que cuanto mejor optimizado esté su material, más probable será que los motores de búsqueda piensen que tiene más posibilidades de aparecer el primero.

¿Qué es el marketing educativo?

La aplicación de los fundamentos del marketing a las instituciones educativas se conoce como marketing educativo. Incluye todas las actividades emprendidas para atraer al público objetivo (en este ejemplo, el perfil del estudiante ideal), retener a los estudiantes actuales y atraer a otros nuevos.

Un plan de marketing educativo bien ejecutado favorece la captación de estudiantes al tiempo que preserva y mejora el sentimiento de pertenencia de la comunidad escolar.

Para ello, debe demostrar que es la mejor opción para el crecimiento académico de los alumnos potenciales. Para difundir ampliamente la idea, se puede recurrir al marketing para promocionar las clases, la formación, los valores, los contenidos, los eventos escolares, etc.

¿Cómo puede ayudarle?

Para construir las tácticas adecuadas de marketing dirigidas a las instituciones educativas, se requiere un cierto nivel de formación en estudios sociales. Permiten a las instituciones:

  • Analizar la circunstancia actual.
  • Encontrar sus debilidades, amenazas y oportunidades.
  • Reconocer a cada tipo de alumno.
  • Mejorar la interacción, el trabajo y las actividades rutinarias.
  • Causar una impresión positiva en el público interno y externo.
  • Proyectar eficazmente y en todo el mundo la excelencia de la propuesta educativa.

Para llegar al público objetivo, este tipo de marketing utiliza ahora la metodología del inbound marketing, que integra estrategias publicitarias y de marketing sin resultar inoportunas ni intrusivas.

Los 5 pilares

Una institución puede distinguirse de otras empresas educativas utilizando los siguientes 5 pilares de marketing dentro de sus estrategias:

  • Omnicanalidad y presencia en la web
Su institución educativa debe dar prioridad a la web como vehículo para promocionarse de forma visualmente atractiva, realista, adaptada a dispositivos móviles y útil.
  • Visibilidad
Estudiar el perfil del estudiante le ayudará a segmentar sus esfuerzos de marketing digital en función de las distintas tipologías existentes.
  • Segmentación
Segmentar el público objetivo implica establecer una serie de criterios distintos. De este modo, podrá dar a cada perfil los detalles que necesita y que podrían resultarle útiles a la hora de tomar una decisión. Dirigirse a tutores y padres es diferente de dirigirse a alumnos potenciales.
  • Captación y atracción
Dada la multitud de posibilidades existentes, es imprescindible diferenciarse. Para ello, hay que crear contenidos que resulten atractivos, estar constantemente al tanto de lo que se dice de la organización y aplicar medidas correctoras cuando se encuentren quejas o críticas.
  • Transparencia
La reputación online es un activo crucial y de valor incalculable que requiere atención y los recursos adecuados. Por ello, debe ser consciente de la percepción pública de su organización y tomar las medidas oportunas en caso de crisis de reputación o imagen, críticas o quejas.

Comunicación, transparencia y visibilidad son algunos de los cimientos incuestionables sobre los que se construye este tipo de marketing.

Ventajas de las relaciones públicas digitales

Aumenta su visibilidad y reputación online sin gastar mucho dinero

Una marca puede aumentar su visibilidad digital en una serie de medios de comunicación online utilizando tácticas de relaciones públicas digitales como el marketing de influencers, el guest posting y el marketing de contenidos.

Aumenta la autoridad de su marca en el mercado 

La publicación de contenidos de alta calidad en páginas conocidas refuerza su posición como líder del mercado. En otras palabras, cuando los sitios web con autoridad mencionan su marca, la gente (y Google) piensa en usted como una fuente fiable de información.

Obtención de backlinks de alta calidad

Desde la introducción de Google Penguin en 2012, las relaciones públicas y el SEO se han entrelazado más que nunca. Google fomenta las tácticas de construcción de enlaces eficaces con esta actualización.

Esto sugiere que los backlinks son uno de los criterios de clasificación más importantes para Google. Ya sabemos que el algoritmo Penguin penaliza a los sitios que obtienen backlinks de forma poco ética, mientras que premia a los que lo hacen de forma natural.

En este sentido, Google promueve los sitios web que reconoce como creadores de contenido útil y de alta calidad. En consecuencia, cuanto mayor sea el número de backlinks de alta calidad que obtenga, más subirá el ranking de su sitio.

Aumenta el tráfico de tu sitio

Las relaciones públicas digitales no solo refuerzan su autoridad, sino que también aumentan el número de fuentes de tráfico disponibles. ¿Cómo? Si incorpora un enlace a su sitio web en un post de invitado, por ejemplo, puede conseguir tráfico de referencia de nuevas audiencias.

Por otra parte, los backlinks tienen un efecto beneficioso en la clasificación orgánica de su sitio web, por lo que puede ocupar una posición más alta en las páginas de resultados de Google. 


¿Qué son las relaciones públicas online?

Las relaciones públicas online son un subconjunto de las relaciones públicas tradicionales, ya que pretenden alcanzar la conexión directa con los clientes sobre los servicios o productos de la empresa. La principal distinción entre ambos conceptos es que se aplican a través de canales diferentes.

Estas se llevan a cabo íntegramente en línea, ya sea en plataformas de medios sociales o de forma más personalizada a través del correo electrónico, un blog o un vídeo de YouTube. Estas tácticas son especialmente eficaces debido a la vitalidad de los recursos audiovisuales, etc. También, te ayudan a determinar el público objetivo de la marca y el público con el que interactúan. 

Además:

  • Fomentan las relaciones directas: Este tipo de relaciones no son un conducto ni un intermediario. El uso de plataformas de medios sociales permite que su empresa y los medios de comunicación tengan un contacto directo.
  • Rapidez de publicación: Gracias a las relaciones públicas puede conseguir listas de blogueros interesantes o los feeds de Twitter de blogueros o periodistas influyentes. Puede publicar cualquier artículo mucho más rápido de lo habitual al tener las fuentes más a mano.
  • Accesibilidad de los medios de comunicación: Los medios de comunicación se han convertido en agentes cada vez más accesibles gracias a Internet y, en particular, a las redes sociales. Se puede dar "me gusta" a la página de Facebook de un periodista o bloguero, seguirle en Twitter, comentar en su blog, etc.